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第六篇：让良好的价格流助你的过亿产品持续增长
持续增长的价格矛盾——顺差PK逆差
一级到二级，二级到非协议商业，各级商业到终端，终端到消费者，都必须保持合理的价差体系，我们叫做价格流，价格流控制好得好，就象水有压力差一样，产品就可以顺利的向终端和消费者流动。
产品过亿之后，其在局部市场已经具备较强的流通性，甚至可能作为"硬通货"被经销商用于商品与商品的交换，另外还有一些无票生意充斥在市场之内，至于零售终端则可能将其作为招揽顾客的筹码，不惜牺牲利润以进货价直接销售，更有甚者，零售价还低于进货价，最终导致产品价格流呈现逆差性（倒挂），这些问题给过亿产品的价格管理带来极为不利的干扰。产品之所以能够从生产企业流向经销商、流向终端、最后走进千家万户，正是基于顺差性的价格流，每一个参与到产品物流环节的中间人因为顺差性价格流而获利，而某些过亿产品却的价格流处在顺差性和逆差性的矛盾之中。
逆差性的价格流导致物流的中间环节无利可图，进而引发生产企业与消费者之间的联系纽带断裂的危机，产品自然无法做大做强。
强力维价，保持价格顺差
价格流必须是顺差，即向下每一级都有差异，他们都有钱赚，否则亏本的生意没人做。从长远来看肯定如此，不能让商业没钱赚，把你的产品仅仅当做是带货品种。
首先，制定合理的价差体系，保证合理的顺差价格流。
其次强力维护顺差，加强市场监察与奖惩。
对于已经混乱的价格体系，可以跳过控货的方式，从终端倒着提价。比如去年中美史克就是跳过控制终端供货量，从而顺利的实现了价格顺差体系建设，保证了产品的可持续增长。
还有维价是长期的艰巨的工作，不可一蹴而就的。京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏就是每年都要和主流连锁药店进行终端价格体系的维护的系列活动，保证终端客户有钱赚，他们也就愿意卖我们的产品。
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