第四篇：过亿产品持续性－品牌带动市场增长

　　１、先做消费者品牌
　　品牌的核心元素是基本固定的，但品牌的表现方式却不能固定。百事可乐的品牌诉求就是时尚与激情，为了表现它的品牌主张，百事可乐的品牌表现方式几十年来总是推陈出新，它影响了一代又一代消费者，使之成为超大型长寿产品。
　　反观国内某些停滞不前的过亿产品，经过5年左右的市场成长好不容易过亿了，可广告片还是一如既往，没有改动，没起名曰保持品牌的传统，可实际效果却是除了能够维护老消费者的忠诚之外较少扩充新的消费群，没有新的消费群产品何来新的增长？有品牌的产品一定过大亿，过小亿的产品却不一定有品牌，要成长，就要注重品牌表现形式的创新，过亿产品的掌舵者能否解决创新与传统的矛盾直接影响着消费者或购买关键影响者对产品的青睐与否。　　
　　２、做好渠道品牌
　　渠道品牌就是在医药商业流通公司中，树立起自己企业和产品的形象，让商业公司的人员认为你的产品是优质名牌产品，你得企业是一个负责人的大公司，是优质公司，从而使商业公司对经销你的产品有信心，愿意努力去做。总之渠道品牌可以解决渠道推力问题。借助商业可以实现你的过亿元的产品持续增长。
　　做渠道品牌主要有三个方法：
　　一是在在各种行业内媒体上做产品和企业形象广告，要持续不断的做一段时间；二是举办各种大型工商合作论坛，免费邀请商业参加；三是在商业的各种自办媒体上经常出现自己的广告等。　　
　　３、做好终端的品牌建设生动化　
　　目前决胜终端效果已经不大，但过亿产品要想持续增长，在主流终端如果没有好的终端形象，显然是不可思议的事情。形象终端作用已经凸显，必须重视。
　　比如：某个近五亿元的非处方药表现却极为活泼，产品代言人的合作期限绝对不超过两年，始终保持产品的新鲜度，既能吸引新的消费群，同时也能让传统消费者为之振奋；即使是消费者信息高度不对称的处方药，也要注意产品的品牌表现形式，如广东某中药企业，宣扬产品的质量首先从产品生产工艺上进行别出心裁地包装宣传，一段时期后，开始从产品多靶点作用机理的临床循证表现产品的高品质。
　　形象终端的标准：
　　各种POP广告的全面包装。
　　随时长期保持产品规格剂型齐全。　
　　•长期保持每个品规最少两个陈列面，并且必须有生动化陈列。
　　•陈列位置在同类产品中处于较优位置。　
　　•所有品规产品的零售价格不低于一个最低标准。　
　　•产品在该终端的纯销售数量比事先设定的标准逐月提高。　
　　•持续不断的店员教育培训和客情维护。