第二篇：单品过亿后持续增长面临的十大大难题

　　产品营销增长趋势放缓甚至下滑，首先应该探究其内在的原因－即内在的矛盾是什么？找到矛盾并针对性给予解决，营销才能重新进入快速发展的轨道。一些过亿产品为什么不能利用良好的营销基础继续攀高，笔者分析正是基于十大矛盾的困扰：市场拓展问题——集中PK长尾？品牌传播问题——活跃PK沉闷？渠道规划问题——分级PK扁平？价格体系控制问题——顺差PK逆差？终端与渠道推广问题——空中PK地面？队伍管理问题——旧人就模式PK新人新模式？市场PK销售，即未来市场和当下销量的矛盾；深度分销、终端推广PK渠道压货政策；公关PK广告，公关强于广告；产品力提升PK销售力提升，产品力提升持续增长的关键点之一；消费者品牌PK渠道与终端品牌。　　
　　不改变旧模式，不解决以上十大辩证与矛盾关系，企业销售过亿后的增长是不可持续，将是假性增长。
　　过亿产品要在短期内增长可以通过透支未来的方式运作，比如加大对渠道内各环节的推广力度，可以运作的方法有订货奖励、多订多奖、增加终端铺货率、店员有奖销售等，还可以针对消费者强化促销频次提升终端的纯销量，从渠道和消费者两方面入手，可以短期内增加30％－50％的销售量，然而从更长一段时期看，销售总量却并未发生明显变化。显然这是一种假增长，因为市场占有率并未真正提升。
　　还有一种假性增长是一级商持续的渠道压货，年年压货，一年比一年渠道饱和度提升，总有一天渠道会被压爆仓，产品就会低价泛滥，渠道成员就会怨声载道，产品也就会整体蹦盘了。
　　从药品物流与现金流图解中可以看出，生产企业要将物流扩大、现金流做强，与渠道内的经销商和终端关系密切、与目标消费者关系密切，过亿产品要持续性的增长完全是一个系统性的营销工程。针对过亿产品普遍性存在的七大营销矛盾，笔者提出七个策略为过亿产品的持续性增长抛砖引玉。